Nuevas reglas al comprar una casa, compradores y vendedores negociaran comisión para los agentes de bienes y raíces

La experiencia de comprar o vender una casa está cambiando. Un acuerdo reciente de la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios ahora requiere que los compradores y vendedores negocien las comisiones de venta de casas, incluyendo quién paga y cuánto.

Una reciente reforma cambió la forma en que los agentes inmobiliarios reciben el pago por ayudar a las personas a comprar y vender sus casas. Es parte de un acuerdo de $418 millones anunciado en marzo entre un grupo nacional de propietarios de viviendas y la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios.

"Para los consumidores, va a ser más transparente y realmente debería ser un proceso sencillo", dijo Jamar Hardy, presidente de Minneapolis Area Realtors. "Históricamente, el agente del vendedor cobraba a los vendedores de viviendas una tarifa, generalmente del 5% o 6%, que luego se dividía con el agente del comprador. En una casa de $500,000, eso sería $30,000 en comisión".

Las demandas alegaron que la práctica estándar violaba las leyes antimonopolio, aunque la asociación ha argumentado durante mucho tiempo que las comisiones siempre eran negociables.

En el futuro, los compradores que antes no tenían que pagar una comisión a su agente inmobiliario que los ayudó a comprar una casa deberán pagar por el servicio. Los vendedores tendrán que pagar por su agente, pero ya no tendrán que pagar por el agente del comprador.

Los agentes inmobiliarios y los vendedores tendrán prohibido incluir ofertas de compensación a los agentes del comprador en los servicios de listados múltiples, mejor conocidos como MLS.

"Si los vendedores no ofrecen pagos por adelantado, esa negociación se realizará en el momento de la oferta, por lo que veremos un pequeño cambio allí porque, nuevamente, esa oferta de compensación ya no será visible para nosotros", dijo Hardy.

Las comisiones inmobiliarias en Minneapolis han disminuido mínimamente desde marzo, después del anuncio del acuerdo. Cayeron del 2,6% en marzo al 2,56% a mediados de julio.

Los analistas de TD Cowen esperan que el acuerdo pueda reducir las comisiones de los agentes inmobiliarios entre un 25% y un 50%. Otro cambio requiere que los agentes de los compradores discutan su compensación por adelantado.

Hay 22.000 agentes inmobiliarios en Minnesota. Hardy dice que algunos pueden abandonar el negocio debido a los cambios, pero otros prosperarán.

"Creo que la competencia va a ganar al final, y la gente va a saber realmente lo que hacemos para ganarnos la vida y entenderá lo que están pagando", dijo Hardy.

Los nuevos cambios de reglas que la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios aceptó como parte del acuerdo entrarán en vigor el sábado.